動物病院の開業を成功させるために知っておきたい「医療機器選び」と「パートナー活用」 | 動物病院開業経営支援サイト｜株式会社ねこのタミ

動物病院の開業は、新規物件の選定、設計、内装、借入、スタッフ採用、マーケティングなど複合的に計画していく必要があります。そしてその際、診療に不可欠な医療機器の選定と購入も大事になってきます。
その中でも「医療機器ディーラーとの関係づくり」は、開業成功のカギを握る重要な要素とも言えます。

一般的な開業時の医療機器予算は「1,500〜2,000万円」

一次診療を中心とする一般的な動物病院の初期設備投資で、最も多い予算帯は1,500〜2,000万円前後が多いです。
この500万円の差が生まれるのは、以下のような要素が影響します。

• ICUを導入するかどうか
• 内視鏡の有無
• エコーのグレード
• 画像診断・歯科・整形・眼科など専門分野にどこまで対応するか

開業自体の予算を下げる際、医療機器が最も削られやすいポイントです。内装は後から変更しづらいため、機器構成が調整幅として使われるケースが多いためです。

中古機器は「良いものも悪いものもある」ので選択は慎重に

初期投資を抑える目的で中古機器のニーズは年々増えています。比較的流通量が多い中古機器としては以下の3つが挙げられます。

• 内視鏡
• エコー
• レントゲン機器

中古は価格が魅力ですが、性能には個体差が大きく、中古市場では「当たり外れ」が発生します。実際、購入後1ヶ月で故障するケースもゼロではないため、中古を選ぶときこそ 信頼できるサポート体制のある機器ディーラーを選ぶことが重要です。

中古導入は、安い＝正解ではなく、サポートまで含めた総合コストで判断すべき領域だと言えます。

対応エリアは広いが、

日々のメンテナンスは「距離」が影響する

開業時は機器ディーラーは全国の案件に対応していますが、「日々訪問ができるかどうか」は物理的距離が影響してきます。そのため、カバーできるかどうかも確認が必要です。開業地が機器ディーラーと物理的な距離が離れている場合には、故障時など「どこまで自社対応できるか」を事前に把握しておくことが必須です。特に「代替機の即日対応が可能か」といったポイントは、開業前に必ず確認しておきましょう。

ディーラー選びの「本質は情報力と親身さ」

医療機器ディーラーを比較するとき、価格だけで選んでしまいがちですが、それ以外にも大事なポイントがあります。

• 最新の医療機器情報を持っているか（情報力）
• 開業後も親身に動いてくれるか（対応力）

医療は進化が早く、機器の入れ替え時期や最新のトレンド、メーカーの強みなど、現場でしか得られない情報があります。
また、機器トラブル時のスピード対応、代替機の有無、親身なフォローは病院運営のストレスを大きく左右します。機器ディーラー選びで大切なのは、「困った時に確実に助けてくれる存在か」という視点です。