動物病院開業での事業計画書作成
「動物病院を開業したい」と考えた際、まず初めに取り掛かるのが事業計画作成です。
この事業計画は、開業準備期に必要となる金融機関からの借入や資金・費用の全体的な流れを整理するための重要な書類であり、長期的な経営判断においても非常に重要な役割を担います。特に、新規で動物病院を開業する場合、事業計画書の完成度が融資条件や借入金額に直結するケースも多く見られます。
事業計画書は開業準備期だけでなく、開業後も定期的に経営状況を確認し、軌道修正するための方法として作成することが重要です。また、従業員への方針共有や、組織としての方向性を示す資料としても活用でき、結果として院内の一体感や良い経営環境づくりにつながります。このように、動物病院の事業計画書は「提出用書類」ではなく、広告戦略を含めた経営を支える実務ツールとしての役割の担います。
開業時の事業計画書の記載内容例
01
先生(院長または経営者)のご経歴
金融機関からの借入を行う場合、経営者個人の情報は非常に重視されます。そこが信用力を見定めるベースになると思ってください。
これまでの勤務先、所属してきた業種・職種、診療経験、得意分野など、客観的に評価できる内容は多く記載するとよいでしょう。加えて、これまでに受けてきた支援や第三者からの紹介実績なども、信頼性を補完する要素になります。
02
動物病院業界について
金融機関の担当者が、必ずしも動物病院という業種に精通しているとは限りません。
そのため、業界の概要を整理した書類を事前に準備し、必要に応じて相談しながら説明できる体制を整えておくことが重要です。
業界データとして、動物病院数や開業数の推移などを示すことで、事業の妥当性を検討しやすくなります。またこれは「なぜ今、この地域で動物病院を開業するのか」を説明する材料にもなります。
03
病院のコンセプト｜開業への想い
病院のコンセプトは、設備購入や人員配置、提供するサービス内容の設計にも直結します。
収益性だけでなく、継続的に経費が発生する点や、将来的な税務面での影響も含め、現実的な視点で整理することが重要です。
04
立地状況
テナントや土地などの物件選定は、事業計画上、非常に重要な判断項目です。
物件に関する情報や来院動線を示した資料を添付することで、計画全体の説得力が高まります。
05
近隣競合との優位性
競合分析を行うことで、自院の強みや差別化ポイントが明確になります。これは、将来的な設備投資や追加購入の判断にも影響します。金融機関にとっても「競合が多い中で生き残れる理由」が重要な評価ポイントです。
06
病院のビジョン
中長期的な成長ビジョンを描く際には、年ごとの数値目標を整理し、実行可能な形で示すことが重要です。計画を可視化することで、金融機関だけでなく、院内スタッフにも理解されやすくなります。
事業計画書は、単なる提出用の書類ではなく、自身の考えを整理し、開業前後の判断精度を高めるための重要なツールです。
定期的に見直しを行いながら、状況に応じて柔軟に更新していくことが、安定した動物病院経営につながります。
※事業計画書ダウンロード
開業時の3ヶ年シミュレーションの記載内容例
同時に3ヶ年シミュレーションの作成をしましょう。
金融機関は返済の見込みを借入の基準の一つとするので、いつ黒字化して、きっちり返済できるかを把握しておきたいです。そのため、事業計画書と3ヶ年シミュレーションはセットで作成することが望ましいです。
3ヶ年シミュレーションを作成することで、しっかりと理論立てて、開業・経営することが大事です。その際に、自己資金(現金や金融資産や土地などの不動産資産など)の金額も記載しましょう。借入に対する自己資金の比率が少ない場合、融資の難易度が高まってしまいますので、シミュレーション上でもきちんと自己資金の金額と借入額の妥当性を伝えることが大切です。
売上項目 | ・売上高｜診療日数｜外来数｜1日あたり患者数（外来数/日数）｜診療単価（売上高/外来数） ・原価（総売り上げの20〜25％で想定） |
|---|---|
| 人件費項目 | ・従業員給与｜従業員社会保険料｜従業員ボーナス ・人件費合計（給与＋社会保険料＋ボーナス）｜人件費率（人件費合計/売上高） |
| 販管費項目 | ・地代家賃｜月の支払い利息 ｜広告宣伝費 ｜減価償却費（太陽年数は器材6年/12か月、施工15年/12か月）｜その他（月10〜30万円）｜販管費合計（人件費抜）｜販管費 |
| CF (キャッシュフロー)項目 | ・営業利益（売上高－原価－人件費合計－販管費合計） |
事業計画書の作成は金融機関等へ提出するためだけでなく、自分の頭の整理にも大事です。今後、経営するにあたって計画は重要です。そのため、経営後も都度事業計画を作成していくことが望ましいです。
また、この事業計画書はオープニングスタッフに対しても伝えてあげるといいです。経営者がどのような想いで開業し、どう運営していきたいかが従業員の働き甲斐にも繋がってきます。
執筆者
Profile
株式会社ねこのタミ 代表取締役 辻 建三
実際に動物病院の開業を経験したことで、無駄のないセンターピンをおさえたリアリティのあるアドバイスを実施します。動物病院の経営コンサルティング経験を生かし、開業後に持続的に飼い主様に選ばれ続ける病院作りを見据えた開業を体制を構築していきます。
また、ゴールが「開業」ではなく、「開業後しっかり繁盛するか」に定めており、黒字化するまでサポートを実施しています。
医療関係者とは500件以上接点があり、医療関係のセミナーを10年以上計100件以上
コンサルティング実施先は約80～100社
評価構築サポート 100社以上
EDUWARD Press 執筆
パナソニック株式会社 執筆
