動物病院業界についてー税理士法人YFPクレア様対談
- 株式ねこのタミ：
- こんにちは。簡単にですが自己紹介をお願いできればと思います。
税理士法人YFPクレアさん：
税理士法人YFPクレア 渋谷 佐藤明史海オフィスの税理士の佐藤明史海と申します。
現在、クライアント数がおよそ60社くらい、うち半分の30社が個人事業主も合わせて動物病院さんのクライアントです。動物病院さんのクライアントのうち、おおよそ8割ぐらいが開業からの顧問となっています。- 株式ねこのタミ：
よくある開業の相談、開業する内容はどんなことが多いですか？
- 税理士法人YFPクレアさん：
まずは金融機関選びですね。開業はどうしても融資を借りての創業というのが100％なので、どこの金融機関に相談したらいいのか、あとはどのくらい借りたらいいのか、借りる時に気をつけるところとか、その辺りが多いですね。
- 株式ねこのタミ：
金融機関からの借入れで、スムーズに行く、行かないケースを教えてください。
- 税理士法人YFPクレアさん：
基本的に動物病院の開業で、融資はあまり苦労しないです。かなり銀行からしたら貸したい相手が動物病院だと思ってください。その中でもスムーズな人とスムーズじゃない人は、まず自己資金ですね。 自分で用意したお金がどのくらいあるか。1000万あればかなりいいです。 500万だとちょっと少ないですが、そんなに苦労しないです。 過去1番苦労したのが100万円の方、自分での貯金が100万円だけだという方はかなり苦労したんですけれども、親御さんから少し借りたりとかしながらなんとか開業にこぎつけたといったケースはありました。
- 株式ねこのタミ：
例えば自己資金100万、200 万しかありません。親から借りられませんとなった 場合、結構現実的に難しいですか？
- 税理士法人YFPクレアさん：
少し難しくなるケースはあります。 ただ、フォローするとしたらやはり事業計画ですね。どれくらい具体的にお客さんの顔が見えていて、どのくらい売上に対して現実性を持たせられるかどうか、その辺りがキーになってくると思います。自己資金300万が1番最低ラインです。
- 株式ねこのタミ：
借入れできるとなった時、次に運転資金はどれぐらい確保した方がいいのか、また運転資金の確保の方法を教えていただけますか？
- 税理士法人YFPクレアさん：
設備投資についてはローンで借りる部分とリースで組む部分で分けていくと、できるだけ借り入れの部分を増やしていただいて、返済期間をできるだけ長く取るのがセオリーになってきます。 運転資金については、準備の仕方は特に特別なものはないんですけれども、目安としては家賃と人件費を半年分ぐらいは持っておくと安心ですね。
- 株式ねこのタミ：
損益分岐点は大体いくらぐらいの方が多いのでしょうか？
- 税理士法人YFPクレアさん：
個人事業主前提でお話します。個人事業主というのは「自分の取分なしの損益分岐点」です。
犬猫中心の動物病院では、月の固定費が平均で130万円から200万円ほどかかります。これに加えて、薬品代や検査代といった変動費が売上の約25％かかります。つまり、粗利率は75％ということになります。
例えば、月の固定費が150万円の動物病院の場合を考えてみます。売上の75％が固定費の支払いに充てられるため、150万円を0.75で割り戻します。すると200万円となります。つまり、月商200万円あれば固定費150万円をまかなうことができ、持ち出しにならずに済むということです。これが実質的な損益分岐点、いわば「持ち出しにならないライン」です。同様に、固定費が200万円かかる場合は、200万円を0.75で割り戻しますので、約270万円の売上が必要になります。このように、固定費が150万円から200万円の範囲であれば、持ち出しにならない売上はおよそ200万円から270万円の間になります。
さらに、「自分の収入として毎月30万円は欲しい」と考える場合は、その分を固定費に上乗せして計算します。固定費が200万円なら、200万円に30万円を足して230万円。それを0.75で割り戻すと約300万円になります。つまり、月商300万円ほどあれば、固定費を支払い、自分の取り分も確保できる計算になります。
そのため、開業時の一つの目標として「まずは月商300万円を目指しましょう」とお伝えすることが多いのです。
- 株式ねこのタミ：
大体どれくらいの月日で300万達成するケースが多いんですか?
- 株税理士法人YFPクレアさん：
ケースバイケースですが早いと 2ヶ月目で300万達成もいらっしゃいました。 長いところだと1年ぐらいかかるケースもあります。
- 株式ねこのタミ：
1年かかるとなった時に運転資金はもちますか?
- 税理士法人YFPクレアさん：
- もたないので追加の借入れをお願いしたケースもあります。
- 株式ねこのタミ：
- そういう場合、貸していただけますか?
- 税理士法人YFPクレアさん：
原則借入できません。大体借入れは、同じところに新しく借入れをする場合、元本返済を開始してから1年経った後が借りられる次のタイミングですが、それを待たずしての借入れの申し込みなのお願いベースというか、すいませんこれ損益もうちょっとで合うんでお願いしますといった申し込み方で300万とかそのぐらいの金額を借りてなんとかしのいだといったケースもありました。サラリーマン時代から含めて今まで30件ぐらい見ていますが、なんとかならなかったところはないです。
- 株式ねこのタミ：
動物病院自体の経営自体は安定してる方だと考えてもいいですかね?
- 税理士法人YFPクレアさん：
- 私が知ってるあらゆる業種の中で 1番安定してます。
- 株式ねこのタミ：
それは医科歯科も含めてですか?
- 税理士法人YFPクレアさん：
医科歯科含めてです。
- 株式ねこのタミ：
安定している理由はなぜですか？
- 税理士法人YFPクレアさん：
やはり参入障壁が高いことです。 獣医学部出てないと当然できない業種ということと、デメリットでもありますが初期投資がすごく大きいですよね。
10年ぐらい前だったら3000 万ちょいぐらいで等分できたのが、今なんやかんやで倍ぐらい、5500から6000 万ぐらい借入れ含めて必要になってきますので、開業できる人が結構限定的なんですよ。そういった意味合いで有利なのかなという風に考えてます。
- 株式ねこのタミ：
勤務医時代から開業して年収は皆さんどうなってますか?
- 税理士法人YFPクレアさん：
- 勤務先の年収を超えるのが、早い人は 1年目から超えるんですけれども確実に大体の人が超えるのは 3年目からです。 2年目から超える人、超えない人で分かれますが、5年したら倍になります。
- 株式ねこのタミ：
- 消費税って高いじゃないですか、動物病院さんも消費税で困ること多いですか？
- 税理士法人YFPクレアさん：
動物病院さんは1年目2年目、個人事業で免税を取って法人でもう 24ヶ月取れるから大体、4年弱ぐらい免税でいけるんです。 5年目はもうそんなに資金困ってないです。
- 株式ねこのタミ：
開業スムーズに行ってるなっていう経営者さんとちょっと苦戦してるなって経営者さんってどういったことが違ったりしますか?
- 税理士法人YFPクレアさん：
私には獣医師さんとしてのスキルは分からないので、それ以外のところで申し上げますと
外的要因が最初多いです。近くにどのくらい競合がいるか、棟数がどのくらいいるかとかがまずありきなんですけれども、それ以外のところで言うとやっぱり物理的に発見しやすいかどうか、老舗ですね。ウェブとか以外のところで、大通りを通っていて目に入るかとか近く通ってもやっぱり発見しづらい動物病院さんは最初1年ぐらいは苦労しますというイメージはあります。
- 株式ねこのタミ：
佐藤先生、全国を対応されてると思いますが地方でもそのような感じですか？
- 税理士法人YFPクレアさん：
- 同じですね。 やっぱり目で見てすぐ分かるところのが最初スムーズです。
- 株式ねこのタミ：
- 都心と地方で何か違いありますか?
- 税理士法人YFPクレアさん：
都心か地方かというよりは、その町の人の雰囲気というか高所得者が多いところはやっぱりスムーズに行くし、人もスタッフも定着しやすいんですね。 高所得者が少ないところで言うと、ちょっとお客さんの対応に苦労される。お客さん集めるのもそうだし、今で言うカスタマーハラスメントが多いという面があったり、その都会か田舎かっていうよりはその町の構成してる人の感じ、その辺りでの違いはよく出るなという印象がありますね。
- 株式ねこのタミ：
経営者さんからの悩みってどういった悩み事が多いんですか?
- 税理士法人YFPクレアさん：
最初開業されて1年、2年もしくは3年ぐらいまではお金の悩みです。
損益分岐点とか、この後どんなお金が出ていくスケジュールになっているのかの確認がすごく多いんですけれども、 すぐに波に乗ってきますのでお金の問題から人の問題に入れ替わるのが3年目、4年目です。
売上の伸びに対して人が追いつかないということが多いです。 これ結構動物院ならではの悩みなんですけれども、あとは雇ったとしても経営者である獣医師さんとスタッフさんって結構背景が違うんですよ。 獣医師になる方って結構みんな勉強得意で結構裕福な家庭の出身者が多いっていう全体的イメージとしてあって、それに対して獣医師以外の動物病院さんのスタッフさんは勉強あんまり好きじゃなかったという人が多いんです。で、その辺りのキャラクターのギャップで苦しむ方が結構多いです。
- 株式ねこのタミ：
- 税理士さんといつ契約するのか、どのような税理士がいいのかアドバイスお願いします。
- 税理士法人YFPクレアさん：
税理士とお付き合いを始めるタイミングは結構大事で開業前にしてください。融資を組む段階でもう税理士の目が通ってる方がいいです。なぜならどういうつもりでその金額を借り入れたのかっていうところから相談に乗ってもらうべきです。
- 株式ねこのタミ：
バックボーンがあるから事業計画書に信憑性があるということですね？
- 税理士法人YFPクレアさん：
その通りです。
どんな税理士がいいかと言うと、1 個だけダメな税理士というか、付き合い方としては、費用を抑えようとしないでください。これ本当営業トークでも何でもなしに私のところに来て時々お断りすることもあるんですね。前の税理士が年間 20万とか30万とかでやってくれてました。 年間2、30万で動物病院の経営の税務ってやろうとするといい加減にやればできるんですよ。 年間で2、30万円ぐらいの顧問料でやってたところ僕のとこに持ってこられてもこんなぐちゃぐちゃだったら僕もうどうにもできませんになっちゃうんです。ということを避けるために多少金額があったとしてもとにかく毎月、少なくとも 2ヶ月に1回3ヶ月に1回ぐらいはお打ち合わせをしてくれる税理士が私のおすすめです。
もう1個業種特化のところで言うと、先生達が開業されると気になるのは同業者ってどうなんだろう。うちの成績、数十万円で黒字転換しますよって言われた時に、それが早いのか遅いのか、こんなペースで大丈夫なのかどうかって考えた時によそってどうなんだろうって気になるはずなんですね。そういう時に、あなたのペースは大体平均的に行ってますよとか、ペース早いですね、優秀ですねとか、ちょっと分岐点に到達するのが遅いかもしれないなんていう情報をくれる税理士の方が安心かなっていうのが、動物員の顧問先を抱えてる税理書を選ぶメリットです。一方でデメリットを言うとデメリットというかそうじゃないろんな業を見てる税理書を選ぶメリットもあってそれは大体そのなんだろう業界の常識みたいなものに囚われた発想にだんだんなってきちゃうんです。例えば今人材に対してスタッフに対しての福利厚生ってこのぐらいはやってるよとかっていうのが動物病院の中だけで言うとライバルに勝ちようのないようなアドバイスになってくるんですね。
それに対して例えば動物病院福利厚生まだちょっと遅れてるけど他の同じぐらいの人のスタッフに対してはこのぐらいの福利厚生、このぐらいのお給料払ってるのが中小でも当たり前だよみたいな情報を持ってきてくれるのはいろんな業種を見てる税理士だと思います。
- 株式ねこのタミ：
開業前に一旦税理士さんを選定していただいて借り入れをする、その税理士さんの選定するポイントとしては、月々の顧問料があって、面談を通す人で、さらに動物病院のクライアントさんがいればなお良い税理士さんなイメージですね。
- 税理士法人YFPクレアさん：
非常に手前みそだし営業っぽくなっちゃうんですけど私半々ぐらいの今ちょっと
60件中30 件ぐらいが動物病院さんでもう半分が違う業種なんですね。
- 株式ねこのタミ：
これから開業する方へポイントを教えてもらえれば嬉しいです。
- 税理士法人YFPクレアさん：
絶対やらなきゃいけないこと、やった方がいいというよりもやらなきゃいけないことは今の生活費がどのくらいかかってるかをもう1回自分で見直してください。何ヶ月収入がなくても持つのかを計算して欲しいですね。
ある程度運転資金で借り入れた中で自分の取分も取っていけるんだけれども、その最初に計画を組む時に思い通りに行かなかった時に何ヶ月耐えうるのか見た方がいいです。これはもう絶対です。
やった方がいいよで言えば、自分で気づかない自分の長所を探してみてください。 自分の強みって案外分かってないんですね。それがいいとこなのか悪いとこなのか置いとくとしても、お客さんでもいいし、周りの人でもいいんだけれども、自分のことどういうとこを好きになってくれてんのかっていうのを照れずに把握してみてください。それがあなたの売りですっていうところですかね。
- 株式ねこのタミ：
お金の悩みもあり、今のうちにスキルを色々学んだりだとか自分のことを見つめ直すってことが結構大事だということですね。色々お聞かせいただき、ありがとうございます。
またよろしくお願いします。
ゲスト
Profile
税理士法人YFPクレア 渋谷 佐藤明史海オフィス
代表税理士 佐藤明史海
動物病院専門の会計・税務・経営支援を行う税理士法人。
動物病院特有の経営課題に精通し、全国約700件の動物病院データとの比較をもとに最適な税務・経営サポートを提案・提供しています。
創業支援や法人設立、融資相談まで幅広く対応し、動物病院様に寄り添った手厚いサポートで高い評価をいただいております。
執筆者
Profile
株式会社ねこのタミ 代表取締役 辻 建三
実際に動物病院の開業を経験したことで、無駄のないセンターピンをおさえたリアリティのあるアドバイスを実施します。動物病院の経営コンサルティング経験を生かし、開業後に持続的に飼い主様に選ばれ続ける病院作りを見据えた開業を体制を構築していきます。
また、ゴールが「開業」ではなく、「開業後しっかり繁盛するか」に定めており、黒字化するまでサポートを実施しています。
医療関係者とは500件以上接点があり、医療関係のセミナーを10年以上計100件以上
コンサルティング実施先は約80～100社
評価構築サポート 100社以上
EDUWARD Press 執筆
パナソニック株式会社 執筆
